Connectivity・Functional Safety

機能安全セールス 自動車市場を主とした新規顧客開拓、及び、営業戦略の立案と企画、提案営業活動

機能安全セールス

Global TIC Company仕事内容

機能安全、サイバーセキュリティの観点で自動車メーカー、自動車サプライヤーに規格の重要性を唱える福音伝道者

機能安全やサイバーセキュリティは言葉としては普及されてきていますが、規格観点で実際に自動車に対して何をやったらよいのかどこから着手をしたらよいのか、開発・設計エンジニアが落とし込みにくいケースが多々あります。また、そもそもなぜ規格対応をしなければけないのか動機づけが難しいお客様もいます。
そこで我々営業は経験豊富なエンジニアとドイツの認証機関というバックグラウンドを基に、なぜ規格が必要なのか、規格準拠による顧客メリットを訴求します。
また、機能安全部署自体はグローバルに存在している組織のため、国内のみならず日本の部署には世界からの最新の情報が入ってきます。そういった情報も参考にしながらマーケティングを行い、どのような顧客にどういった需要があり訴求ができるのか戦略だてていく必要があります。

Worthwhile Pointsやりがい

最先端テクノロジーを要するフィールドで、柔軟、かつ、高い営業力が試される

規格や認証というと古臭く堅物なイメージを持たれることが多いかと思います。ただ、我々が関わる自動車業界の規格や認証は常に刷新がされており、その内容を理解しながら最先端のテクノロジーを開発している自動車業界の設計者様と会話をする必要があるため規格もさることながら最新の業界情報もスピーディに身につけていく必要があります。また、コンサルティングが商材でもあるためバイナリーな提案ができなく、柔軟性をもった課題解決提案が必要になります。
客先においては規格対応や認証作業は基本的に手間がかかり通常の業務に付加されることにもなるため敬遠されるものです。そういった逆境に対して部署の経験豊富なエンジニアと円滑に連携をし、ビジネス獲得のための営業アクティビティやそのための国内や海外への戦略策定をスピーディ且つ柔軟に検討する必要があるため、高い営業力が求められます。

Project Casesプロジェクト事例

ある顧客で規格対応をしなければならなくなり、支援会社の選定がされていました。我々も選定にエントリーをしており強豪他社とコンペをすることになりましたが、最終的にコストアドバンテージは我々には無かったにもかかわらずビジネスを獲得することができました。
ビジネスを獲得できた要因はやはりスピードと柔軟性です。
客先の状況をWeb Mtgを通して素早く理解して直面している課題を正しく把握、その課題に対して社内では経験豊富なエンジニアと精査を行い客先の求めている提案を実施しました。特にこのケースでは顧客内でなぜ規格に対応をしなければいけないのか、という声もあったため我々のサービスに直結はしない部分にはなりますが、社内説得材料なども提案内容に含めて用意をすることにより客先の課題解決へ貢献をしました。その結果、我々に対する信頼感を上げることができ、コストアドバンテージがないにもかかわらずビジネスの獲得という結果を得られることができました。

自動車業界は自動運転、VtoVやVtoIといった通信の搭載など、かつてないほど新技術が搭載され、これまで想像していなかった企業が自動車業界へと参入してきています。そんな中、AIを扱われるベンチャー企業から、ある規格についてトレーニングできないかとご相談がありました。通常自動車メーカー、サプライヤー目線での解説はできますが、AI業界がどう自動車に関わっていくかはまだ未知数で、AI業界のお客様は未経験。果たして実施できるのか、エンジニアに相談したところ2つ返事で「OK!」どんなお客様にも対応してくれる、日頃から研鑽を積む弊社の優秀なエンジニアに改めて感謝をする瞬間です。またエンジニアの方から「ベンチャー企業だから多少金額も良心的にサービスをして、長期的関係築こう!」と逆提案が。営業目線にたって熱く仕事をしてくれるエンジニアとタッグを組んで、どんな最先端のお客様にも満足いただけるサービスをご提供できるときはとてもしびれる感覚を味わえます。

Routine Of Working Day1日のスケジュール例

  • 09:00

    提案中顧客へのフォローアップ

    -仕掛かり案件の状況確認やフィードバック入手

  • 10:00

    客先への提案MTG

    -客先に対してPresalesとして提案

  • 11:00

    セミナー受講者へのフォローアップ

    -顧客の分析とコンタクト

  • 12:00

    ランチタイム

  • 13:00

    提案作成

    -客先提案のためのInternal MTG
    -提案内容をエンジニアと精査
    -提案書作成

  • 15:00

    メール対応

    -事務関連の内容確認
    -協業先との意見交換など

  • 17:00

    業務終了

その他の職種

OtherJob